Peace by Peace

「华`为」一天考察学习 22:45:48

5100-10-09T07:45:00.000-07:00

network4radicalchange.peacezone

======管理层「华为」一天考察学习团========

会务组织：资讯 1 0 0

培训时间：2011年04月15日深圳

培训费：2 4 8 0 元/人（含考察组织费、专家培训费、午餐费、交通费、资料费）；

咨询电话：0 ７５５ - 8 2 9 7 4 7 7 5 ，，8 2 9 7 4 7 7 6　张　小　姐

报名传真：0 ７５５ - 8 2 9 7 4 7 7 6

【报名流程】电话咨询 -- 索取报名表 -- 填写报名表 -- 回传给主办单位

课程对象：董事长、总裁、企业高层管理者、人力资源总监及企业文化建设人员、厂长、生产总监等中高层管理人员。

有关企业：
华为，中国企业的一个奇迹。88年2万元起家，92年销售额突破亿元，07年，销售额突破了1000亿人民币。
从本土的 "东方土狼" 成长为国际通讯舞台上的 "中国猛狮"，华为在发展过程中，不仅在经济领域取得
了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使其不断战胜困难，获得了长足的发
展。是次考察团将安排前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究专家授课与交流，学习主
题为：从土狼到狼王 - 华为崛起的秘密。

一、企业背景
深圳华为是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。华为的主
要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务
和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

华为为什么成功？它的成功原因值得特别关注。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在：
--了解华为总裁任正非的特质及其对华为的影响
--洞悉华为的四大战略及崛起的秘诀
--学习华为的「狼性」营销精神
--领会华为的成功对企业管理的启示

现场学习安排与内容

08:30 深圳罗湖香格里拉酒店大堂集合，坐大巴往百瑞达酒店

09:15 深圳神舟百瑞达酒店大堂集合，统一坐大巴过去华为参观学习

9：30 - 12：00 参观华为集团（阪田总部基地）
● 参观华为产品展厅和企业文化展厅
● 参观华为数控中心，立体物流基地
● 参观华为大学，华为百草园
● 华为管理人员座谈交流 (视乎时间许可而安排座谈)

12：00 - 13：00 合影留念、华为餐厅进行管理层交流午餐

13：30 - 17：00 专家授课：

分享：华为 - 中国企业的骄傲
讨论：华为为什么崛起?
第一讲头狼-华为之魂
1、任正非就是华为，华为就是任正非
2、头狼特质
目光远大
意志坚定
胸怀宽广
恩威并施
以身作则
(讨论：任正非的特质对华为的影响

第二讲狼性法则-华为之道
1、华为成功的四大战略
市场主导战略
核心技术战略
全员持股战略
国际化战略

2、华为崛起的十大秘诀
(客户导向-客户的要求就是命令
(市场为王-农村包围城市与中心开花
(战略联盟-打造统一战线
(铁血竞争-狼狈精神与赶尽杀绝
(技术领先 - - 打造核心技术竞争力
(打造人才高地 - - 恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应
(狼性团队精神 - - "胜则举杯相庆，败则拼死相救"
(职业化与管理机制打造 - - 烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军
(企业文化建设-毛泽东思想与解放军的战无不胜
(国际化-输出革命，赤化全球

第三讲狼性营销 - 华为之剑
1、积极进取-没有不可能，只有不敢想
2、勇于进攻 - - 王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马
3、逼迫式打法 - - 农村包围城市与价格战；赶尽杀绝
4、集体作战 - - 集中优势兵力，多兵种联合作战
5、快速反应 - - 要做反应最快和进步最快的
6、打造狼性销售团队 - - 不进则退、适者生存
7、客户关系-感情投资与关系营销
8、会展营销-周密筹划，抢占形象制高点
9、品牌形象 - - 排场如皇家，节俭如持家
10、利益共同体-你中有我，我中有你

讨论与答疑：
讨论：华为之于中国--我们究竟应该从华为身上学习什么？
讨论：华为的成功有没有可能复制？

*注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程
17：20 返程，结束愉快学习之旅！

专家简介:
郭老师: 交通大学MBA，拥有十二年的企业高、中层管理经验和八年咨询培训经验。曾任华为、中兴通讯等
著名公司市场部经理、市场总监等职。多次在《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、、《南方
企业家》等各型管理类刊物发表，并成为以上几家及《人力资源管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、
《品牌网》等权威媒体特约撰稿人。

咨询培训辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、电力、电子、石化、房地产、建筑、贸易、家具、化妆品、医
药、教育等多种行业；参训学员逾万人。
服务的部分客户：江门供电局、顺德粤鸿基房产、联想集团、中国联通、三九医贸、流行美国际连锁、奔迈
颂怡塑料钢制品、皮宝制药、江中制药、松影电子、泛华橱柜、翰彩包装印刷、中一精锻股份、韶山环球铸
造厂、明珠家具集团、信濠精密组件、兆能电子、香港众鑫科、深圳农产品股份、慧聪国际信息集团、山东
省机器集团……

22:45:48

营`销`数`据`分`析` 21:48:44

5100-08-27T06:48:00.000-07:00

营销数据分析--用数字说话

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主办单位：鼎韵企业管理咨询

时间地点：2011年03月11-12日深圳

2011年03月18-19日上海

2011年03月25-26日北京

费用：2600元/人（包括资料费、午餐、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
课程对象：市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析
有兴趣的人士。

资格证书费：中级￥600元/人高级￥800元/人（中��家人才�可查�）

(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

[深-圳-咨-询-电-话] 0 755 - 8 2 97 47 75 ，，8 29 74 776 　林　小　姐

[上-海-咨-询-电-话] 0 2 1 - 5 1 6 9 2 53 6 ，， 5 1 6 9 2 53 8 　汪　小　姐

[深-圳-报-名-传-真] 0 755 - 8 29 74 776

[上-海-报-名-传-真] 0 2 1 - 5 1 6 9 2 53 8

【报名流程】电话咨询 -- 索取报名表 -- 填写报名表 -- 回传给主办单位

【备注】本课程为企业内部培训最佳课程
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课程背景：
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺
乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停
留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方
面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。
本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。
通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理
和科学决策的水平。

特别声明：
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装 Office，并为Excel加载分析工
具库。陈剑老师课程均赠送 BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训
当天日期以防假冒。
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课程大纲：
一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企
业的视野，并引起了营销方式的巨大改变...
1. 用数字说话
2. 数字化营销新趋势
3. 精确营销循环
4. 实施营销数据分析的系统策划和实施
5. 数据分析与挖掘工具简介

二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，
本节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。
1. 销售绩效的评估与考核
2. 宏观市场指标
3. 公司经营状况指标
4. 客户相关指标
5. 市场营销指标
6. 对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标
7. 如何将指标分解到相关影响因子
8. 案例演练

三、常规收据收集和指标统计
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营
销分析奠定坚实的基础。
1. 指标统计方法与来源格式
2. 数据来源和收集途径
3. 数据搜集工具和手段
4. 数据表的规划和设计
5. 数据的有效期和保鲜
6. 将目标和KPI相连

四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1. 市场竞争的四个层次
2. 如何界定竞争对手
3. 竞争对手数据收集
4. 需求的交叉弹性
5. 品牌转换矩阵
6. 行业竞争力分析
7. 竞争分析矩阵

五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1. 方差分析
2. 时间序列分析和对比分析
3. 频数分析
4. 多业务条件动态分类汇总
5. 可视化分段与结构分析

六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨
论市场调查的策划和统计方法。
1. 如何策划一次市场调查
2. 常规调查方法和网上调查方法
3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查
4. 理解误差的来源分析
5. 调研成本的策划与控制
6. 如何对抽样结果进行统计
7. 通过置信度分析计算调查误差

七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销
是现在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。
1. 精确营销大趋势
2. 客户细分的价值
3. 客户细分与"1对1营销"的区别
4. 基于数据驱动的细分介绍
5. 基于数据驱动的细分的几种方法
6. 客户数据库分析的RFM指标
7. 顾客的价值(VOC)测量
8. 基于聚类细分方法的演练
9. 细分结果的应用

八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市
场规模、市场占有率、销售量等。
1. 预测模型的类型概述
2. 如何选择合适的预测模型
3. 基于时间序列的一元回归预测，例如
i. 如何预测公司明年、后年的营业收入
ii. 如何预测新年度生产成本
4. 多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
i. 如何建立多变量业务预测模型
ii. 如何评估业务模型的有效性
iii.企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
iv. 季节因素的时间序列回归分析
5. 回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标
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讲师介绍：陈剑
陈老师：信息化专家、IPMA 认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业
经验丰富，曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自
动化控制系统等，负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理，技术总
监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管
理工作。
陈剑老师擅长的课程有：《实用企业数据统计和分析技术》、《专业幻灯片和
图表制作技术》、《现代项目管理》、《新产品研发和客户需求分析》、《Excel、
Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》。
陈老师近期培训企业：东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移
动、大连商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、
交银施罗德、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽
车、雅芳、贝亲婴儿用品、奇正藏药、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六
晖橡胶金属、嘉驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、苏
州万通、海立（集团）、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲
纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、
伟巴斯特车顶供暖系统等企业。

21:48:44

0745国际采购与进出口贸易实战74

2230-05-15T00:28:00.000-07:00

国际采购与进出口贸易实战

2011年6月18-19上海 5月20-21 北京

培训对象：采购/物流/供应链管理/关务/财务等相关部门负责人c01朱
nze
学习费用：2980元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）aklyu
报名热线： 400-6900-830grk

★北京市场部： 010-5962 6700 客服经理：李剑 1370 119 6438zhi

客服经理: 李霞 1370 119 74030hy
课程背景：
　　在资源全球化的今天，采购和供应链管理的范筹已经不再局限于一国或一个地区。伴随着越来越多的跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。

国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的以往经验很容易出错。本课程精选了国际贸易的核心知识，翔实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，辅以模拟演练旨在帮助培养学员驾驭全局的战略思维和开拓精神，敏锐的风险分析和预防能力，务实的操作和管理能力，使学员全面掌握进入国际市场、参与国际竞争的方法，解决贸易实务中出现的问题，具备在复杂的国内外经济、社会环境下制定出口营销战略、进行经营管理、参与国际竞争的知识和能力。
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课程收益：

² 学习并掌握国际贸易4组13个术语ybx

² 13个术语的计算及换算方法nde

² 国际贸易术语的选择与运用mbm

² 进出口流程及单证相关知识mch

² 国际外汇结算的操作zkk

² 信用证操作要点skw

² 国际物流成本控制方法kiv

² 国际货物运输方式的选择pfm

² 如何给国际货物投保f58

² 纠纷预防的主要措施giw
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课程提纲：

第一部分国际贸易综述

Ø 国际贸易概述5u1

ü 案例分析：A公司信息集成项目贸易分析bna

Ø 国际贸易理论，特点与风险73t

Ø 贸易壁垒之关税政策与非关税政策p5c

ü 数量限制：进口配额制,"自动"出额制,进口许可证制。r5v

ü 价格限制：进口押金制,外汇管制,最低限价制,专断海关估价,歧视性国内税。

ü 环境保护与知识产权

第二部分国际贸易术语应用及风险防范 oaew19

Ø 国际贸易术语概述miz

ü 4组13个贸易术语区别应用综合练习 }

Ø FOB,CIF变形条款及应用tke

Ø 贸易术语中隐含的风险4up

ü 从出口方（供应商）角度来看cab

ü 从进口方（采购方）角度来看4ys

ü 案例分析：8千吨大米事件 y5s

Ø 老三种与新三种贸易术语的选择应用myv

第三部分：进出口实务及通关过程中的风险控制1s6

Ø 进口及进口报关流程49o

ü 进口报关中的几个关键时间限制 fh6

Ø 出口及出口报关流程6jb

ü 出口商品成本核算的2个经济效益指标

Ø FTZ与TFZ的区别

Ø 10种常用贸易方式

ü 练习：不同贸易方式下核销及海关监管的异同

Ø 外汇核销管制zr2

ü 外汇核销制度及单据

ü 案例分析：A公司进口生产流水线设备项目tvh

Ø 进出口业务中的相关单证

ü 单证种类，单证制作要点

Ø 海关征收税金的种类和计算公式6yh

ü 关税的概念和特征

ü 关税的作用，关税,增值税的计算jznfyb

Ø 不可不重视的HS编码 hbh

Ø 国际贸易中的物流成本s7k

ü 国际运费的计价方式 3}w3s

ü 进出口物流成本及构成vlc

ü 海关政策对物流成本的影响

² 案例：A公司进口生产流水线设备项目EXT_3}

第四部分 国际外汇结算与风险防范

Ø 国际结算中票据的风险防范措施

Ø 3种主要外汇结算方式及各自的利弊

ü 汇付流程，种类，存在的风险与防范

ü 托收流程，种类，存在的风险与防范jwe

ü 信用证的开证流程

ü 各类型信用证的使用zf6

ü 信用证业务存在的风险与防范

² 小组讨论：不同立场下争取掌握不同银行的指定权

ü 谁来审证--信用证审核的要点

² 进出口双方关注点adr

² 银行关注点

ü 模拟练习：中国进出口公司信用证审核实战

ü 案例分析：不可不防/不可不设的"陷井" 6m5

Ø 你会支付定金吗

ü 定金的作用 q9k

ü 支付定金的形式rjg

Ø 模拟练习：多种结算方式的综合应用

第五部分国际货物运输及保险

Ø 国际货物运输方式概述

Ø 国际货物运输保险ohp

ü 海运方式下国际货物运输保险的种类及应用

ü 其他方式下国际货物运输保险种类及应用

ü 案例分析：250T白糖的索赔事件 ydr

Ø 保险单据的种类

Ø 保险的代位追偿/诚信原则xwq

Ø 全部损失和部分损失

ü 实际全损A.T.L.

ü 推定全损 C.T.L.yum

ü 单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A

² 审判练习---一起国际运输保险官司

Ø 出口信用险/"三来一补"项目保险 7v7

第六部分国际贸易纠纷的预防和法律应用

Ø 小组讨论：合同与订单的异同与应用

Ø 国际贸易合同的主要条款eo0

Ø 商品检验

ü 商品检验的重要性uoc

ü 商品检验的时间地点，检验实施方

ü 案例：某公司大理石销售合同中的检验条款tbh

Ø 违约责任的救济方式与应用32j

Ø 仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款fzl

Ø 索赔和理赔wdl

Ø 不可抗力条款的种类与应用ndo

ü 练习：不可抗力条款的描述zpa

Ø 世界三大法律体系简介

ü 案例分析：从一起承诺的有效性的审判来研究不同法律体系pes

第七部分常用网站及附录

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。
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讲师简介：Izimi Liu 女士 nvp
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行"领导力提升:","团队建设","沟通技巧"等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。udo

最擅长的培训科目有：

《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理实务》，《库存管理》，《合约与法务课程》等j5c

重点客户：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等.

　　闵如惠嘟起了嘴道："不必你提醒我！"

7878国际采购与进出口贸易实战13

2198-05-08T19:58:00.000-07:00

国际采购与进出口贸易实战

2011年6月18-19上海 5月20-21 北京

培训对象：采购/物流/供应链管理/关务/财务等相关部门负责人jtb朱
主办单位：北京博润伟业管理顾问有限公司zvo
学习费用：2980元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）mgxyu
报名热线： 400-6900-830kfj

★北京市场部： 010-5962 6700 客服经理：李剑 1370 119 6438rlj

² 学习并掌握国际贸易4组13个术语tgw

² 13个术语的计算及换算方法te5

² 国际贸易术语的选择与运用j8n

² 进出口流程及单证相关知识rtd

² 国际外汇结算的操作gcg

² 信用证操作要点egv

² 国际物流成本控制方法vav

² 国际货物运输方式的选择kej

² 如何给国际货物投保wn4

² 纠纷预防的主要措施cxo
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课程提纲：

第一部分国际贸易综述

Ø 国际贸易概述jj6

ü 案例分析：A公司信息集成项目贸易分析1qw

Ø 国际贸易理论，特点与风险b8a

Ø 贸易壁垒之关税政策与非关税政策rez

ü 数量限制：进口配额制,"自动"出额制,进口许可证制。cny

ü 价格限制：进口押金制,外汇管制,最低限价制,专断海关估价,歧视性国内税。

ü 环境保护与知识产权

第二部分国际贸易术语应用及风险防范 vcep4w

Ø 国际贸易术语概述u98

ü 4组13个贸易术语区别应用综合练习 }

Ø FOB,CIF变形条款及应用wya

Ø 贸易术语中隐含的风险nq8

ü 从出口方（供应商）角度来看zql

ü 从进口方（采购方）角度来看50z

ü 案例分析：8千吨大米事件 xyo

Ø 老三种与新三种贸易术语的选择应用6dv

第三部分：进出口实务及通关过程中的风险控制9ov

Ø 进口及进口报关流程7zq

ü 进口报关中的几个关键时间限制 xrt

Ø 出口及出口报关流程ivy

ü 出口商品成本核算的2个经济效益指标

Ø FTZ与TFZ的区别

Ø 10种常用贸易方式

ü 练习：不同贸易方式下核销及海关监管的异同

Ø 外汇核销管制ctm

ü 外汇核销制度及单据

ü 案例分析：A公司进口生产流水线设备项目pey

Ø 进出口业务中的相关单证

ü 单证种类，单证制作要点

Ø 海关征收税金的种类和计算公式lvb

ü 关税的概念和特征

ü 关税的作用，关税,增值税的计算jhr8c0

Ø 不可不重视的HS编码 9oi

Ø 国际贸易中的物流成本w5m

ü 国际运费的计价方式 3}owd

ü 进出口物流成本及构成ebx

ü 海关政策对物流成本的影响

² 案例：A公司进口生产流水线设备项目EXT_3}

第四部分 国际外汇结算与风险防范

Ø 国际结算中票据的风险防范措施

Ø 3种主要外汇结算方式及各自的利弊

ü 汇付流程，种类，存在的风险与防范

ü 托收流程，种类，存在的风险与防范hkr

ü 信用证的开证流程

ü 各类型信用证的使用qwk

ü 信用证业务存在的风险与防范

² 小组讨论：不同立场下争取掌握不同银行的指定权

ü 谁来审证--信用证审核的要点

² 进出口双方关注点jxh

² 银行关注点

ü 模拟练习：中国进出口公司信用证审核实战

ü 案例分析：不可不防/不可不设的"陷井" j8n

Ø 你会支付定金吗

ü 定金的作用 ad0

ü 支付定金的形式z04

Ø 模拟练习：多种结算方式的综合应用

第五部分国际货物运输及保险

Ø 国际货物运输方式概述

Ø 国际货物运输保险oqo

ü 海运方式下国际货物运输保险的种类及应用

ü 其他方式下国际货物运输保险种类及应用

ü 案例分析：250T白糖的索赔事件 1ox

Ø 保险单据的种类

Ø 保险的代位追偿/诚信原则m1h

Ø 全部损失和部分损失

ü 实际全损A.T.L.

ü 推定全损 C.T.L.xef

ü 单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A

² 审判练习---一起国际运输保险官司

Ø 出口信用险/"三来一补"项目保险 aob

第六部分国际贸易纠纷的预防和法律应用

Ø 小组讨论：合同与订单的异同与应用

Ø 国际贸易合同的主要条款1cd

Ø 商品检验

ü 商品检验的重要性msq

ü 商品检验的时间地点，检验实施方

ü 案例：某公司大理石销售合同中的检验条款1a9

Ø 违约责任的救济方式与应用gkt

Ø 仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款ess

Ø 索赔和理赔grk

Ø 不可抗力条款的种类与应用iby

ü 练习：不可抗力条款的描述ubc

Ø 世界三大法律体系简介

ü 案例分析：从一起承诺的有效性的审判来研究不同法律体系34r

第七部分常用网站及附录

最擅长的培训科目有：

《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理实务》，《库存管理》，《合约与法务课程》等bp5

　　"为什么？"

采购成本分析与控制策略、技巧她看着宋玲玲，诚恳的道：“谢谢你。你今天能和我这么说，可见你是个不错的人。”就算宋玲玲是来示威的，但至少也光明磊落，不失风度。

2189-04-13T03:17:00.000-07:00

他私下里看到过她的身份证，知道五月二十六日是她生日。早早的打了电话过去。想不到她会约他到家里吃饭。那日的效率特别高，一下子就把事情给完成了，早早的过了去。看她才厨房忙碌的样子，竟有一种说不出的幸福感，说不出的满足感。他从来没有看到过的。自小他吃饭什么的，从来都是厨子做的，警卫给端过来的。从来没有看到过母亲下厨做过。原来有人特地为他做的，竟然是如此的好吃。

如不需要相关信息请把您的邮箱地址作为主题回复至退定邮箱： training_vip@163.com
If you not required information please put your email address as subject reply to training_vip@163.com

采购成本分析与控制策略、技巧

【培训时间】4月16-17上海 5月11-12深圳 5月25-26北京
【课程费用】2980元/人 (含授课费、资料费、茶点、午餐等)
【培训对象】生产副总经理、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关人士
【咨询热线】 400-6900-830，13701196438，13701197403 李老师
【咨询邮箱】:training_vip@163.com

【课程背景】
微利时代已经到来，在无法有效的开源，节流则成为企业因应变的有效方法之一。采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。
本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用，又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。

【课程大纲】

一、采购成本在组织中的重要性
典型行业采购成本占总产值的比例
采购成本的降低对企业利润的杠杆作用
采购成本对企业各项关键指标的影响
企业采购的发展阶段
二、全面透视采购成本结构
采购的价格冰山
总成本在采购成本分析中的应用
直接成本的构成和计算及影响因素
间接成本的构成分析及影响因素
固定成本与可变成本分析
管理、财务、销售三项费用分析
如何计算分摊与折旧
案例：某产品成本结构练习
三、价格分析与主要工具
供应商价格的制定方法
成本加成定价法
目标利润定价法
基于价值的定价
影响价格变动的主要因素
如何获取供应商可能的最低价格-最低价法
数量折扣分析法
固定和可变成本分析法
案例：一份复印机报价单的分析
四、成本分析及分析工具
成本分析－QCDSO
Ｑ质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整
Ｃ成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量
大，单价也许就越低吗
Ｄ交期成本，警告供应商，不同的交期标准
不同的价格
Ｓ服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周
期时间，最好是最佳时间
Ｏ其他成本，是否有地方保护主义成本、回
扣成本、包装损失、意外损失成本、．．．．．．
学习曲线的运用（Llearning Curve）
如何计算损益平衡点（Break-EvenPoint）
案例：某产品供应商损益平衡点计算
产品生命期成本（Life Cycle Costing）
总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
Activity-Based Costing方法
五、价值分析及主要方法
价值工程和工业工程（VE/VA）
价值分析的应用
价值分析与一般采购成本降低方法的对比
价值工程的工作步骤
六、成本降低策略
供应市场分析
运用采购组合，制定不同的成本减低策略
战略采购：长期协议，最大化的削减成本，

取得竞争优势
杠杆项目：通过招标，谈判获取价值最大化
关键项目：关注保证供应，开发新资源
次要项目：关注减少交易成本。提升采购效率
七、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法
科学的编制采购预算
采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
招标和有效的开展谈判
电子采购和反向竞拍手段
标准化在采购中的运用

采购外包Out-sourcing
全球化和国际化
整合供应资源
自制和外包、租赁的运用
充分利用财务杠杆
准时制（JIT）
八、Q & A

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。
【讲师介绍】 David Gong宫老师,
美国CPP、CPPM、CPM授权培训讲师。中国人民大学MBA。
中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家。
先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监15余年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。
工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。
拥有丰富的培训经历，如海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车等。
丰富的采购经验和海外工作经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
部分服务的企业：
NOKIA 、惠普、 IBM 、上海大众、一汽、联想、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、 CRYDEX 等），贝塔斯曼，上海宝钢，上海家化、西门子、飞利浦等许多知名企业。

蕾丝的桌布，水晶的吊灯，镂花的玻璃，璀璨奢华。她点了一杯咖啡，百无聊赖的搅拌着。还好他不在，否则定是不让她喝的。原因是她如果晚上喝的话，铁定睁着眼睛，辗转反侧到天亮。尝试过一次后，他为了自身福利着想，就再不让她晚上喝了。

壁布其他用途纸色标lzf--顶尖销ey售人才训练--米虹莎pz3

2170-05-03T02:06:00.000-07:00


		寨墙上蓦然一声大喝，接着是一片震山呐喊，一阵弓弦声响，立即"飕飕"连声，无数羽箭如飞蝗蔽天般由寨墙上射下来。
		◆参课对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员
		───────────────────────────────────────────────
		《销售精英2天一夜疯狂训练》
		如需详细了解此课程,可以拉至最下方,电话联系我们!
		司马上云反问道："难道唐大侠以为不是？"
		时间地点：2011年5月07-08日佛山时间地点：5月14-15日上海
		时间地点：2011年5月21-22日深圳时间地点：5月28-29日北京
		───────────────────────────────────────────────
		◆培训费用：2470元/人（含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等）。
		───────────────────────────────────────────────
		◇课--程--背--景curriculum background

		Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是Stanford
		（斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯
		一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
		�� 阿里巴巴公司马云
		1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
		2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
		3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
		4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
		5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
		6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
		7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
		8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
		是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
		───────────────────────────────────────────────
		◇课--程--目--标Course Objectives

		1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
		2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
		3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
		4. 将销售管理融入培训现场：
		不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
		不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
		不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
		───────────────────────────────────────────────
		◇讲--师--资--历lecturer synopsis ★主讲专家：王越先生
		范廷元意外地一怔，顿了顿才答道："范廷瑜是我家姊。"
		中国销售精英疯狂训练创始人；
		销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
		曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
		阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
		清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
		2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴
		巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，
		全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司
		曾获"悍将杯"榜眼。

		主讲课程：
		《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》
		《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》
		《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》
		《销售心理学》
		───────────────────────────────────────────────
		◇课--程--大--纲curriculum introduction

		一、销售人员应该具备的10个心态
		1. 做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望
		2. 做销售不要总是为了钱 ― 有理想
		3. 拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋
		4. 具备"要性"和"血性" ― 激情
		5. 世界上没有沟通不了的客户 ― 自信
		6. 先"开枪"后"瞄准" ― 高效执行
		7. 不当"猎手"当"农夫" ― 勤恳
		8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着
		9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结
		10. 今天的努力，明天的结果 ― 有目标

		二、与客户打交道的9个基本原则
		1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
		案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
		案例：销售就是把客户的事当自己的事
		2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
		案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
		案例：客户并不一定是你想的那个态度
		3. 不要主观臆测，以已推人；
		案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
		4. 客户有意向，就一定会买吗？
		案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
		5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
		案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
		6. 销售的线路不一定是走直线
		案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
		7. 客户的态度是由销售人员引导的
		案例：多考虑客户的外在因素
		8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
		案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
		9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
		案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？

		三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
		A、谁说？销售人员自己的因素
		客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
		使客户产生信赖感要满足哪些因素？
		如何让自己更自信？

		B、说些什么？说词不要千篇一律
		1. 何时要用逻辑性的理性说服？
		2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
		3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
		4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
		5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？
		6. 先发言与后发言，谁更有优势？
		7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？

		C、对谁说？客户因素的影响

		四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
		第一、为什么要"问"？为什么要学习提问
		死了都要问，宁可问死，也不憋死!
		提出的问题一定是提前设计好的
		客户的回答一定是自己可控制的
		第二、怎么"问"？提问有哪些方法
		常用的3种提问法
		提问时需要注意的6个原则
		第三、对谁"问"？不同客户的提问方式
		1、客户文化水平的影响
		2、客户熟知程度的影响
		3、客户时间与兴趣的影响因素
		4、销售中不同阶段的影响

		第四、"问"什么？
		与客户初次见面要了解哪9个问题？
		当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
		客户有了供应商时要问哪4个问题？
		客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
		合同成交后,你要了解哪4个问题?

		五、如何判断真实的想法―有效倾听四步骤
		倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
		第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
		第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
		第三步、充分鼓励客户表达的3方式
		第四步、安全通过，确定客户真实意思

		六、如何处理议价问题
		1、如何给客户报价
		如何处理客户与销售人员初次接触时询价
		正式报价前需要确认哪4个问题？
		报价时需要注意的6项原则
		什么时候报实价？什么时候报虚价？

		2、如何处理客户的还价
		当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
		当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
		什么时候可以降价，什么时候不能？
		降价时需遵守的6项基本原则
		拒绝客户的技巧
		如何应对客户的连续问价？
		如何应对客户一味地压价？

		七、不同客户情况如何洽谈
		1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；
		2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
		3. 如何应付"捣乱者"？

		课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
		B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案

		───────────────────────────────────────────────
		〖培训报名联系方式〗

		（免费）热线电话：４００　６９００　８３０
		（北京）市场部，联系电话：０１０－５９６２　６７００　　　０１０－５９６２　６７３３
		值班热线：　　１３７０１１９７４０３　　　　　１３７０１１９６４３８
		───────────────────────────────────────────────

		《销售精英2天一夜疯狂训练》

		---- 报名回执表 ----

		��企�名�：________________________________ �加人�：____________ 人

		� 系人：____________ ��：______________ ��真：_________________

		移��：_________________ �子�箱：_____________�用��：_________元

		��人一：____________ 所任��：___________ 移��：_________________
		��人二：____________ 所任��：___________ 移��：_________________
		��人三：____________ 所任��：___________ 移��：_________________
		��人四：____________ 所任��：___________ 移��：_________________

		付-款-方-式（选择请打勾）：□1、��　 □2、��　 □3、�金

		上-�-地-�：□佛山 □上海　 □深圳　□北京　上课时间：_______________________

		��：��席位��；如需参加�提前�名或��。谢谢！

		司马上云反问道："难道唐大侠以为不是？" 　　范廷元意外地一怔，顿了顿才答道："范廷瑜是我家姊。" 　　赵二先生嘻着脸道："上官兄，听说令高足是受了冤枉的，小弟求个请，给他时间申雪，如何？"

检测--销售精英疯狂训练

2153-06-14T00:44:00.000-07:00

1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？aotpcb

2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？hnws9b

3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？0evczm

4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？exy65l

5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？07jd0w

6.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？8vbj2p

7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？5vhvve

8.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？4jjboh

{RAND_TEXT_6} -是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练

1、2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；q4cood

2、分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析y2mqgl

3、有抢答，又有辩论，还有现场演练；v2s3aa

4、将销售管理融入培训现场：gox9rv

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�不仅考核个人得分，而且考核团队得分；mzmrbcfjcli0

�不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；7ohkz3

请查看附件

　　然而每一次，他都能仗着本身突出的机智与武功，超脱出危困的环境，击败敌人，赢得胜利。　　正是"侠中侠"唐继。

高少敏--销售人才2天一夜疯狂训练--环保项目合作

2150-04-18T01:43:00.000-07:00

销售精英2天一夜疯狂训练

课程介绍：

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），

是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，

而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！

� 阿里巴巴公司马云

1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？

5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？

6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？

7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

----是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练

培训费2,470元 (2中餐,1晚宴税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；

联系方式: 400-6900-830 010-59626700 010-59626799

客服人员: 13701196438 13811280361 李老师

授课对象：

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

05月14-15日上海 05月28-29日北京
05月21-22日深圳 05月07-08日广州

课程收益

1、2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；

2、分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析

3、有抢答，又有辩论，还有现场演练；

4、将销售管理融入培训现场：

� 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；

� 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；

� 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；

内容提纲与培训要点

一、销售人员应该具备的10个心态

1.做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望

2.做销售不要总是为了钱 ― 有理想

3.拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋

4.具备"要性"和"血性" ― 激情

5.世界上没有沟通不了的客户 ― 自信

6.先"开枪"后"瞄准" ― 高效执行

7.不当"猎手"当"农夫" ― 勤恳

8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着

9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结

10. 今天的努力，明天的结果 ― 有目标

二、与客户打交道的9个基本原则

1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？

案例：沟通就是与客户确立共同点的过程

案例：销售就是把客户的事当自己的事

2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；

案例：客户提出来的不一定是他非常在意的

案例：客户并不一定是你想的那个态度

3. 不要主观臆测，以已推人；

案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到

4. 客户有意向，就一定会买吗？

案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度

5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态

案例：适当的自我示弱，获得别人的好感

6. 销售的线路不一定是走直线

案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度

7. 客户的态度是由销售人员引导的

案例：多考虑客户的外在因素

8. 不要在客户面前传播任何负面的信息

案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员

9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人

案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？

三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?

A、谁说？销售人员自己的因素

l 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？

l 使客户产生信赖感要满足哪些因素？

l 如何让自己更自信？

B、说些什么？说词不要千篇一律

1. 何时要用逻辑性的理性说服？

2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？

3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？

4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？

5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？

6. 先发言与后发言，谁更有优势？

7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？

C、对谁说？客户因素的影响

四、如何设计销售不同阶段的提问内容？

第一、为什么要"问"？为什么要学习提问

l 死了都要问，宁可问死，也不憋死!

l 提出的问题一定是提前设计好的

l 客户的回答一定是自己可控制的

第二、怎么"问"？提问有哪些方法

l 常用的3种提问法

l 提问时需要注意的6个原则

第三、对谁"问"？不同客户的提问方式

1、客户文化水平的影响

2、客户熟知程度的影响

3、客户时间与兴趣的影响因素

4、销售中不同阶段的影响

第四、"问"什么？

l 与客户初次见面要了解哪9个问题？

l 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？

l 客户有了供应商时要问哪4个问题？

l 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?

l 合同成交后,你要了解哪4个问题?

五、如何判断真实的想法―有效倾听四步骤

l 倾听是尊重别人，弄懂别人的意思

第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为

第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思

第三步、充分鼓励客户表达的3方式

第四步、安全通过，确定客户真实意思

六、如何处理议价问题

1、如何给客户报价

n 如何处理客户与销售人员初次接触时询价

n 正式报价前需要确认哪4个问题？

n 报价时需要注意的6项原则

n 什么时候报实价？什么时候报虚价？

2、如何处理客户的还价

n 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？

n 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？

n 什么时候可以降价，什么时候不能？

n 降价时需遵守的6项基本原则

n 拒绝客户的技巧

n 如何应对客户的连续问价？

n 如何应对客户一味地压价？

七、不同客户情况如何洽谈

1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；

2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；

3. 如何应付"捣乱者"？

课程需知:

A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习

B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.

讲师简介

王越老师的介绍

中国销售精英疯狂训练创始人；

l 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；

l 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

l 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理

l 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,

曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富

的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获"悍将杯"榜眼.

主讲课程：《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》

《销售中的考核与高压线》《销售心理学》

曾经培训过的部份客户：
立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通

发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重

庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国

一拖集团能源分公司/重庆科创学院等

　　司马上云向范廷元道："这里可有桐油？"　　司马上云的眉头皱了起来，石盟主的下落，是"侠中侠"透露的，说真凶手是"无敌剑"　　四道目光，在刹时之间胶着了。

清洁用具fft--彻底解决销cl售难题--石婵韵ltt

2136-04-26T18:00:00.000-07:00

　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。　　"哦，这是为什么？"千面侠道："敢情你们盟规严厉，不许轻易泄漏秘密，除非遇到的人是不能抗拒的高手，否则回去之后就会受到惩罚！"　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"

您是否会有这样的问题:
　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"
1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
　　司马上云寒声道："杀人是否该付代价？"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"　　"哦，这是为什么？"千面侠道："敢情你们盟规严厉，不许轻易泄漏秘密，除非遇到的人是不能抗拒的高手，否则回去之后就会受到惩罚！"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
　　其他人也没有作声，树林里就在这时候，显得一片死寂。　　"哦，这是为什么？"千面侠道："敢情你们盟规严厉，不许轻易泄漏秘密，除非遇到的人是不能抗拒的高手，否则回去之后就会受到惩罚！"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
　　司马上云寒声道："杀人是否该付代价？"　　"哦，这是为什么？"千面侠道："敢情你们盟规严厉，不许轻易泄漏秘密，除非遇到的人是不能抗拒的高手，否则回去之后就会受到惩罚！"　　"谁说的？"
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"　　其他人也没有作声，树林里就在这时候，显得一片死寂。　　"谁说的？"
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
　　司马上云寒声道："杀人是否该付代价？" 　　其他人也没有作声，树林里就在这时候，显得一片死寂。　　"谁说的？"
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
　　司马上云寒声道："杀人是否该付代价？"　　"哦，这是为什么？"千面侠道："敢情你们盟规严厉，不许轻易泄漏秘密，除非遇到的人是不能抗拒的高手，否则回去之后就会受到惩罚！"　　"谁说的？"
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
　　其他人也没有作声，树林里就在这时候，显得一片死寂。　　"哦，这是为什么？"千面侠道："敢情你们盟规严厉，不许轻易泄漏秘密，除非遇到的人是不能抗拒的高手，否则回去之后就会受到惩罚！"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。
销售精英两天一夜疯狂训练为您解答,
　　司马上云寒声道："杀人是否该付代价？"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"
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　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"　　那女的一身艳红，肌肤白得像雪，更加迷人。　　一个青衫人说道："自古红颜多命薄，谁叫她们长得那么美呢？"